2016年4月1日，飼料事業(yè)部中原區(qū)第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)在鄭州昆侖樂居商務(wù)酒店召開。中原區(qū)總部各職能系列負(fù)責(zé)人、各分子公司總經(jīng)理、基地廠長(zhǎng)及內(nèi)務(wù)經(jīng)理產(chǎn)品線路營(yíng)銷總經(jīng)理、經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理共78人參加了會(huì)議。

會(huì)上，各分子公司總經(jīng)理、產(chǎn)品線路營(yíng)銷總經(jīng)理、總部職能系列負(fù)責(zé)人先后進(jìn)行了發(fā)言，對(duì)一季度的工作進(jìn)行了總結(jié)，圍繞全年目標(biāo)，擺問題，找原因，理思路，對(duì)二季度工作進(jìn)行了全面規(guī)劃。

最后，成總對(duì)天康集團(tuán)一季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了通報(bào)，著重對(duì)中原區(qū)一季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了盤點(diǎn)，并對(duì)二季度工作做了具體安排。成總指出，根據(jù)一季度經(jīng)營(yíng)結(jié)果和暴露出來(lái)的問題，中原區(qū)在二季度乃至今后較長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，必須圍繞以下幾點(diǎn)展開工作：

   一、以銷售為中心，全面加強(qiáng)營(yíng)銷管理與系統(tǒng)支持。具體來(lái)說(shuō)，要以下面5條要求為工作抓手：

    1、關(guān)注業(yè)務(wù)員的邊際貢獻(xiàn)與人均銷量，對(duì)營(yíng)銷人員的考核必須嚴(yán)格、公平、公正地執(zhí)行，確保結(jié)果落地；

    2、適時(shí)進(jìn)行人員整合  人員整合不能像搞運(yùn)動(dòng)、一陣風(fēng)，要常態(tài)化，要給年輕有為的員工提供一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)；

    3、基地生產(chǎn)管理一定要到位，要統(tǒng)籌資源，做好營(yíng)銷的后勤保障，不能拖銷售的后腿；

    4、銷售工作的真諦，是給客戶帶來(lái)價(jià)值。技術(shù)、采購(gòu)、品控必須一盤棋，圍繞著客戶需求，多渠道并進(jìn)開展工作；在原料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本控制上，要做到分毫必爭(zhēng)、錙銖必較，否則，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就無(wú)從談起；

    5、三級(jí)服務(wù)體系的進(jìn)一步完善和推廣 目前三級(jí)服務(wù)體系已滲透到市場(chǎng)一線，但大家尤其是客戶對(duì)一級(jí)服務(wù)體系仍感陌生。未來(lái)三級(jí)服務(wù)體系要系統(tǒng)、立體、全面推進(jìn)，使之成為價(jià)值營(yíng)銷的有力支撐。

   二、執(zhí)行與落地  中原區(qū)整體執(zhí)行力不強(qiáng)，是個(gè)老大難問題，是各項(xiàng)工作順暢推進(jìn)和經(jīng)營(yíng)結(jié)果實(shí)現(xiàn)的攔路虎。我們總不能年年月月定計(jì)劃，而年年月月計(jì)劃總是落空。執(zhí)行落地，是一切工作的關(guān)鍵和核心，也是確保中原區(qū)全年戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)和保證。

   三、應(yīng)收款的清欠  應(yīng)收款的清欠，不僅是中原區(qū)實(shí)現(xiàn)輕裝上陣的需要，也是全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否全面實(shí)現(xiàn)的重點(diǎn)之一。清欠不僅僅是清欠小組的事情，更是與業(yè)務(wù)相關(guān)的所有人的分內(nèi)工作之一。大家要高度重視，密切配合，統(tǒng)籌銜接，及早下手，全力實(shí)現(xiàn)清欠目標(biāo)。

   四、要厘清員工、企業(yè)相互依存的關(guān)系 天康企業(yè)有員工成長(zhǎng)的寬廣舞臺(tái)，任何一個(gè)有責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)，把身心融入事業(yè)的員工，他（她）的價(jià)值就一定會(huì)體現(xiàn)得淋漓盡致，但天康也絕不是養(yǎng)老院，絕不養(yǎng)撞鐘的和尚。

   本次會(huì)議的成功召開，使大家看清了問題所在，理清了工作思路，為中原區(qū)二季度乃至全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。