2016年4月6-7日，在蘭州獸醫(yī)研究所科研實(shí)驗(yàn)大樓八樓會(huì)議室召開了2016年中農(nóng)威特銷售公司第一季度總結(jié)培訓(xùn)會(huì)議。公司副總經(jīng)理高世杰出席會(huì)議并做了重要講話。銷售公司全體在蘭人員參加了會(huì)議，會(huì)議由銷售公司總經(jīng)理王亞軍主持。

      高世杰副總經(jīng)理首先肯定了銷售公司在2016年第一季度所取得的優(yōu)異成績(jī)，同時(shí)對(duì)大家付出的辛勤勞動(dòng)表示感謝，高總指出，在過去的三個(gè)月里，銷售公司取得驕人成績(jī)，這一切源于公司董事會(huì)的正確決策，公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)，銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈的努力拼搏。目前公司大力開發(fā)的終端市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策已取得明顯成效，今年一季度高端疫苗的銷售同比增長(zhǎng)25%，表明口蹄疫疫苗銷售逐步在走向市場(chǎng)化，且有加快的趨勢(shì)。實(shí)踐證明當(dāng)初開發(fā)終端市場(chǎng)的決策是完全正確的，今后公司還將投入更多的資源繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

       高世杰副總經(jīng)理詳細(xì)分析了我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。他指出，由于中小企業(yè)和散養(yǎng)戶養(yǎng)殖成本過高，生存空間會(huì)越來越小，它們將逐漸退出市場(chǎng)，未來中國(guó)50%的生豬出自大型養(yǎng)殖企業(yè)。養(yǎng)殖行業(yè)必定會(huì)被技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚的大企業(yè)所引領(lǐng)，中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)呈現(xiàn)大企業(yè)壟斷趨勢(shì)，所以公司今后的銷售重心應(yīng)放在全國(guó)前50強(qiáng)的大型養(yǎng)殖企業(yè)。高世杰副總經(jīng)理要求銷售人員在今后的工作中必須高度關(guān)注客戶需求，爭(zhēng)取與各大養(yǎng)殖集團(tuán)密切業(yè)務(wù)往來，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立公司更高的品牌形象。

       高世杰副總經(jīng)理還對(duì)消毒劑產(chǎn)品和銷售工作給予厚望。高總介紹說，經(jīng)過各項(xiàng)試驗(yàn)臨洮威特藥業(yè)生產(chǎn)的威特格瑞在預(yù)防奶牛乳房炎應(yīng)用方面取得顯著成效，使得生產(chǎn)環(huán)節(jié)大大減少了抗生素的用量，更加貼合安全綠色環(huán)保的養(yǎng)殖理念。從目前的銷售形勢(shì)看，今年消毒劑銷量有望快速提升。

       高世杰副總經(jīng)理對(duì)銷售公司人員和銷售工作提出了更高的要求：一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素養(yǎng)。在銷售中為客戶解決實(shí)際問題，給客戶提供切實(shí)可行的方法，使客戶更加信賴中農(nóng)威特公司產(chǎn)品，從而提高公司的影響力。二是要強(qiáng)化交流，提升個(gè)人能力。管理經(jīng)銷商方面，銷售人員應(yīng)多走訪養(yǎng)殖客戶，多與專家組進(jìn)行技術(shù)交流，在走訪中了解客戶需求，協(xié)助經(jīng)銷商制定相應(yīng)的管理辦法及營(yíng)銷策略。在不斷的總結(jié)分析中提高自己判斷問題、解決問題的能力，將自己鍛造成為業(yè)內(nèi)精英。最后他希望全體員工齊心協(xié)力，抓住機(jī)遇，自強(qiáng)不息，務(wù)實(shí)進(jìn)取，努力成為一支通力協(xié)作、奮發(fā)有為的銷售團(tuán)隊(duì)。

       銷售公司各區(qū)域作了第一季度的銷售報(bào)告，并反饋了銷售過程中遇到的問題。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家經(jīng)過認(rèn)真分析后，就各區(qū)域存在問題擬出了解決方案。

       為提高學(xué)習(xí)效率，在培訓(xùn)前，先組織銷售公司全體員工參加理論知識(shí)考試?？碱}涉及到注射疫苗后的抗體效價(jià)、免疫維持期，母源抗體等等；考試針對(duì)性、可操作性強(qiáng)；此次培訓(xùn)提升業(yè)務(wù)員對(duì)專業(yè)常識(shí)了解，為將來與客戶的交流奠定了基礎(chǔ)。

       培訓(xùn)總結(jié)會(huì)議先后邀請(qǐng)公司技術(shù)專家鄧光明研究員、甘肅省動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心韓慶彥研究員、蘭州獸醫(yī)研究所?；菔|研究員進(jìn)行專題講座；三位專家深入分析了近幾年口蹄疫在國(guó)內(nèi)各地區(qū)發(fā)病情況及分布，并解析本季度我公司口蹄疫疫苗在各大企業(yè)使用后抗體效價(jià)檢測(cè)數(shù)據(jù)，以真實(shí)可靠地?cái)?shù)據(jù)有力的說明疫苗質(zhì)量的可靠性及安全性。專家們的精彩講解使大家不僅在專業(yè)方面得到了提高，而且在價(jià)值取向方面得到了啟示。此次培訓(xùn)促進(jìn)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)更深入的理解。

       銷售公司王亞軍總經(jīng)理首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作的全力支持，肯定了大家的辛勤付出，同時(shí)要求銷售公司人員勤奮學(xué)習(xí)、積極向上、務(wù)實(shí)進(jìn)取，以適應(yīng)不斷變革的工作和市場(chǎng)環(huán)境的要求；由于銷售模式的逐漸轉(zhuǎn)變，拜訪終端客戶頻次隨之增多，必將花費(fèi)大量的人力物力；為此在出差過程中，一定保證自身安全，合理運(yùn)用出差經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度；最后激勵(lì)銷售人員再接再厲，再創(chuàng)新高。

       此次總結(jié)培訓(xùn)會(huì)議是銷售公司第一季度辛苦工作付出達(dá)到成效的展現(xiàn)與分享，同時(shí)高總的指示也為銷售公司未來的工作指出明確方向。