編者按：2015年對(duì)畜牧行業(yè)來(lái)講是快速變革的一年，環(huán)保、食品安全、互聯(lián)網(wǎng)+、進(jìn)口、需求低迷五座大山壓頂讓畜牧產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)疲于應(yīng)付，整個(gè)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，山東普派斯飼料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“普派斯”）就是在這個(gè)時(shí)候成立的。

    2015年9月，普派斯在山東注冊(cè)成立；2015年10月30日，普派斯在山東國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，第一次正式出現(xiàn)在所有人的面前。據(jù)記者了解，普派斯是加拿大普瑞思凱在華投資合作的國(guó)內(nèi)首家直銷企業(yè)，加拿大普瑞思凱先進(jìn)的技術(shù)力量和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為雙方的合作提供了有力的保障，專注于飼料工業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品和養(yǎng)豬配套技術(shù)的研發(fā)，為業(yè)界提供改善動(dòng)物生產(chǎn)效率和健康的豬營(yíng)養(yǎng)策略與方案。

    作為中外合資企業(yè)，成立半年來(lái)，沒(méi)有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)的普派斯展現(xiàn)了自己的強(qiáng)大的影響力，12月1日電商正式上線，不到三個(gè)星期時(shí)間，銷售量就超過(guò)了100噸，并且、還在不斷攀升。搜豬網(wǎng)記者借著2015年12月21日舉辦的第三屆（2016年）中國(guó)豬產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警年會(huì)暨金豬商城上線發(fā)布會(huì)之機(jī)，采訪了普派斯運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱君女士，一同了解我們所看不到的普派斯。

   記者：普派斯是加拿大普瑞思凱在華投資成立的公司，普瑞思凱為什么要在環(huán)保、食品安全、互聯(lián)網(wǎng)+、進(jìn)口、需求低迷五座大山壓頂?shù)那闆r下進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？

    朱君：隨著國(guó)內(nèi)人民生活水平和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸變化，現(xiàn)在，安全肉和品牌肉更受他么歡迎。以前吃飽就行，現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在還要吃好，所以普派斯未來(lái)研發(fā)目標(biāo)就是更看重產(chǎn)品對(duì)豬肉品質(zhì)的提升。無(wú)論是從市場(chǎng)潛力還是畜牧業(yè)的發(fā)展前景來(lái)講，中國(guó)市場(chǎng)潛力很大，前景較好，加上消費(fèi)者對(duì)食品安全要求的提供和國(guó)家對(duì)食品安全的看重，對(duì)企業(yè)技術(shù)設(shè)施、防疫標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保的要求不斷加強(qiáng)，可以說(shuō)明國(guó)家對(duì)食品安全的重視。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，普派斯始終堅(jiān)持“以科技促發(fā)展，以質(zhì)量促生存”為口號(hào)，和國(guó)家倡導(dǎo)的政策相吻合，普瑞思凱這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)應(yīng)該是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)。

   記者：眾所周知，國(guó)內(nèi)飼料產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，各式各樣不同功能的飼料產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，普瑞思凱的產(chǎn)品具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

    朱君：加拿大普瑞思凱在國(guó)內(nèi)外擁有強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)和較為成熟的技術(shù)服務(wù)體系，為普派斯在中國(guó)的發(fā)展提供了很好的保障。普瑞思凱在中國(guó)和其他國(guó)家設(shè)置了很多養(yǎng)豬場(chǎng)，作為試驗(yàn)場(chǎng)，為普瑞思凱的產(chǎn)品在生產(chǎn)實(shí)踐方面提供試驗(yàn)場(chǎng)所，生產(chǎn)基地成員都是多年從事飼料、種豬、商品豬育種、研發(fā)或生產(chǎn)一線的人員，為產(chǎn)品提供了技術(shù)保障。

  未來(lái)中國(guó)養(yǎng)殖模式必定是大規(guī)模養(yǎng)殖和散養(yǎng)相結(jié)合模式，甚至于大規(guī)模養(yǎng)殖占主導(dǎo)，普派斯的發(fā)展目標(biāo)是致力于為大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)提供營(yíng)養(yǎng)解決方案，而不僅僅銷售飼料，與金豬商城助推經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，使經(jīng)銷商變?yōu)榉?wù)商的理念相符，且普派斯未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)也是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下會(huì)在服務(wù)上做更多的工作?，F(xiàn)在，普瑞思凱剛剛進(jìn)入中國(guó)，服務(wù)對(duì)象定位在能繁母豬存欄幾百頭上，未來(lái)會(huì)朝著大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)發(fā)。雖然現(xiàn)在很多大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)傾向于全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，但卻沒(méi)有我們專業(yè)，普派斯通過(guò)品牌塑造、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶使用口碑進(jìn)行慢慢滲透，且加拿大普瑞思凱研發(fā)團(tuán)隊(duì)中有很多國(guó)內(nèi)大型規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的營(yíng)養(yǎng)師，在大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)中有很好的口碑，相信會(huì)打開(kāi)大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的缺口。

    記者：2015年國(guó)家發(fā)布了一系列相關(guān)法規(guī)，下決心治理畜牧行業(yè)糞污問(wèn)題，普瑞思凱的產(chǎn)品在環(huán)保方面有哪些優(yōu)化？

    朱君：普瑞思凱在飼料研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中，普派斯始終堅(jiān)持“綠色、健康、環(huán)?！钡睦砟睿麄?cè)谧⒅鼗A(chǔ)營(yíng)養(yǎng)前提下、從“綠色、健康、環(huán)?！钡囊暯?，有效調(diào)節(jié)腸道健康、優(yōu)化機(jī)體免疫力、改善肉質(zhì)。例如在保證豬群健康方面，我們的研發(fā)成果可以使用營(yíng)養(yǎng)調(diào)控技術(shù)來(lái)有效調(diào)控腸道微生物區(qū)系的平衡和健康，從而避免了常規(guī)的使用藥物控制腹瀉。同時(shí)，嚴(yán)格原材料品控和生產(chǎn)流程的監(jiān)控，有效避免霉菌毒素的污染， 既改善機(jī)體的免疫力，又保證終端豬肉產(chǎn)品的綠色、安全；在環(huán)保方面我們注重磷的營(yíng)養(yǎng)研究，通過(guò)使用新的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)供給磷的營(yíng)養(yǎng)，既保證豬的最優(yōu)生產(chǎn)性能，又可以最大化減少糞磷排放。

    記者：2015年3月李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)拋出了橄欖枝，農(nóng)牧行業(yè)也不例外，電商平臺(tái)紛紛上線，普派斯作為一家電商直銷企業(yè)，您是如何看待農(nóng)牧行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商的？制約農(nóng)牧業(yè)電商發(fā)展的絆腳石是什么？

    朱君：雖然近來(lái)農(nóng)牧行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商炒得很熱，但我們不得不承認(rèn)，農(nóng)牧行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商現(xiàn)在還處于摸索階段。至于發(fā)展，我認(rèn)為，農(nóng)牧行業(yè)電商大有可為，現(xiàn)在的緩慢發(fā)展只是為后期大幅度騰飛奠定基礎(chǔ)，未來(lái)應(yīng)該會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

    但農(nóng)牧行業(yè)是非常特殊的傳統(tǒng)行業(yè)，其互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與其他行業(yè)相比最為緩慢，原因是多樣的。

    從養(yǎng)殖終端的年齡結(jié)構(gòu)來(lái)講，現(xiàn)在的很多養(yǎng)殖戶年齡處于50歲左右，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，這部分養(yǎng)殖戶會(huì)由于市場(chǎng)變化、養(yǎng)殖技術(shù)和思維模式落后等原因被淘汰，另外一批具有超前的理念、先進(jìn)的技術(shù)的新一代年輕養(yǎng)殖戶會(huì)迎刃而上，降低了在養(yǎng)殖終端推廣互聯(lián)網(wǎng)思維的難度，那互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就指日可待了。

從經(jīng)銷層面來(lái)講，在國(guó)外飼料廠家一般與豬場(chǎng)直接對(duì)接，沒(méi)有中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，而針對(duì)國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)情況來(lái)看經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商是我們畜牧行業(yè)的必經(jīng)之路，但這還需要一個(gè)過(guò)程。

    從物流方面來(lái)看，各快遞公司都很難解決最后一公里的問(wèn)題，因此對(duì)與我們飼料企業(yè)而言，前期產(chǎn)品的配送也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

    記者：據(jù)我了解，普派斯產(chǎn)品國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，國(guó)外提供配方，生產(chǎn)所需的原料如微量元素、氨基酸等都是來(lái)自國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格方面會(huì)不會(huì)高于國(guó)外同類產(chǎn)品？

    朱君：普瑞思凱的服務(wù)宗旨在于為客戶提供最優(yōu)的回報(bào)率。在我們配方原料選擇環(huán)節(jié)，首先，必須堅(jiān)持的原則是，該產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)自己的研發(fā)，驗(yàn)證該產(chǎn)品有確實(shí)的效果，或者可以提高增重和飼料效率，或者可以改善肉質(zhì)，從而可以提高經(jīng)濟(jì)回報(bào)。所以只提高生產(chǎn)性能，而沒(méi)有好的投資回報(bào)的產(chǎn)品，我們?nèi)圆蝗ナ褂?。在這個(gè)前提下，不論什么品牌，其結(jié)果都會(huì)給我們的客戶帶來(lái)收益，同時(shí)也增強(qiáng)了我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。至于品牌的選擇，我們的原則是選擇工藝、質(zhì)量穩(wěn)定的品牌，這樣可以避免我們產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)。誠(chéng)然，我們的成本可能比同類產(chǎn)品價(jià)格高， 但我們追求的是我們客戶的最優(yōu)回報(bào)率和我們自身產(chǎn)品在市場(chǎng)的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力。舉個(gè)比較直觀的例子，比如說(shuō)生長(zhǎng)豬預(yù)混料，配成全價(jià)料按2300元每噸計(jì)算，料肉比按2.5:1，則每斤毛豬的飼料成本為2.875元，如果料肉比降低0.1，即使全價(jià)料的成本提高近100元，也不會(huì)增加毛豬的飼料成本；在母豬料方面差異會(huì)更大，要通過(guò)一段時(shí)間觀察甚至大量的繁殖、健康方面數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)才能評(píng)價(jià)飼料的優(yōu)劣，我們?cè)趪?guó)內(nèi)合作豬場(chǎng)母豬年均提供出欄24頭以上仔豬的優(yōu)良表現(xiàn)，足以說(shuō)明加拿大普瑞思凱技術(shù)的先進(jìn)性。

    在調(diào)節(jié)價(jià)格和質(zhì)量之間的關(guān)系方面，普派斯致力為養(yǎng)豬生產(chǎn)者提供高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，倡導(dǎo)養(yǎng)豬生產(chǎn)者用最合理的投入獲得最大回報(bào)，為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，而不是投入最低，即使在毛豬價(jià)格低迷的情況下，有高價(jià)值的產(chǎn)品仍然能獲得更高的收益。所以我們首先把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，然后才考慮如何在保證質(zhì)量的前提下降低成本。

    記者：普派斯作為新成立的公司，市場(chǎng)根基不是很牢固，如何在國(guó)內(nèi)飼料市場(chǎng)站穩(wěn)跟腳？

    朱君：企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是靠宣傳，而是靠產(chǎn)品本身。我們主要的想法是就是真正為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是我們真心想做的事，就像馮永輝先生所說(shuō)的，在微盈利的前提下最大限度為養(yǎng)豬人提供價(jià)值。宣傳方面做得的再好，最后還是會(huì)回歸到產(chǎn)品上，所以不如先將產(chǎn)品做好，再來(lái)談其他?！爱a(chǎn)品+服務(wù)”就是我們未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，且服務(wù)會(huì)是主體。

    編后語(yǔ)：普派斯將始終堅(jiān)持綠色、健康、環(huán)保的產(chǎn)品理念，以快樂(lè)養(yǎng)豬，讓豬群更健康為目標(biāo)，使專家同客戶、產(chǎn)品同客戶實(shí)現(xiàn)零距離，打造客戶可信賴的高價(jià)值產(chǎn)品，做客戶最知心的朋友。“普派斯未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)也會(huì)在質(zhì)量和服務(wù)上”，在采訪過(guò)程中，朱君女士不止一次提到，這也是普派斯給養(yǎng)殖戶的美好承諾。