現(xiàn)代的大型種豬企業(yè)，要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中生存發(fā)展獲利，不僅有賴于它的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力，還有賴于它的營銷能力，俗話說“會(huì)養(yǎng)不如會(huì)賣”道出了種豬企業(yè)營銷的重要性，只有通過營銷，種豬產(chǎn)品的價(jià)值才能得以實(shí)現(xiàn)，種豬企業(yè)才能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。根據(jù)現(xiàn)代西方市場(chǎng)學(xué)的劃分，市場(chǎng)營銷模式的演變大致經(jīng)歷以下幾個(gè)階段： 第一階段：企業(yè)重心放在生產(chǎn)的生產(chǎn)導(dǎo)向階段; 第二階段：企業(yè)重心放在推銷的銷售導(dǎo)向階段; 第三階段：以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)導(dǎo)向階段;第四階段：強(qiáng)調(diào)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，以人為中心的理想化營銷階段。

　　目前，我國大部分的種豬生產(chǎn)企業(yè)仍處于第一和第二階段，只有小部分大型種豬生產(chǎn)企業(yè)處于第三階段，大部分的種豬企業(yè)的管理模式為橄欖型，其特征為兩頭尖中間大，即體現(xiàn)為一頭科技含量少，改良品種、提高質(zhì)量的技術(shù)能力低，另一頭為營銷能力差，而與此同時(shí)，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)龐大，卻形成了中間大的弊病，要適應(yīng)競爭日益激烈的種豬市場(chǎng)，大型種豬生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理模式必須從“橄欖型”轉(zhuǎn)代為“啞鈴型”，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代和企業(yè)的市場(chǎng)營銷能力，進(jìn)而提高種豬生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營靈活性和效益。

　　種豬企業(yè)應(yīng)怎樣運(yùn)用營銷策略掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，在競爭激烈的種豬市場(chǎng)上占有一席之地?現(xiàn)結(jié)合本人的實(shí)踐探討如下：

　　一、進(jìn)行必要的種豬市場(chǎng)調(diào)查和種豬場(chǎng)自身分析

　　為了能夠使生產(chǎn)出來種豬能完全符合養(yǎng)豬戶的需要，并以市場(chǎng)的需求為中心，種豬場(chǎng)必須定期進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)研。

　　首先對(duì)種豬市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，政治因素、政策因素對(duì)本行業(yè)或種豬場(chǎng)的影響，本行業(yè)高科技發(fā)展的方向，各個(gè)地區(qū)種豬的需求量，不同養(yǎng)豬戶不同購買心理，為什么要購買那一家種豬場(chǎng)的種豬進(jìn)行調(diào)查;其次應(yīng)調(diào)查同行業(yè)各個(gè)主要競爭對(duì)手狀況、實(shí)力、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)(種豬的性能、體型外貌等)及發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)占有率、廣告、價(jià)格、銷售渠道、服務(wù)質(zhì)量等營銷策略各方面的調(diào)查，并調(diào)查近期內(nèi)是否有新的競爭對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。種豬場(chǎng)自身分析應(yīng)包括本場(chǎng)的競爭環(huán)境、市場(chǎng)知名度、促銷效果、種豬的質(zhì)量和用戶使用效果，本場(chǎng)種豬的市場(chǎng)潛力，員工的素質(zhì)和接受新觀念、新技術(shù)的能力，技術(shù)力量及其應(yīng)用，企業(yè)文化、管理水平、生產(chǎn)成本，作透徹的了解，采取相應(yīng)的對(duì)策，做到知已知彼，以求百戰(zhàn)不殆。

　　進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查可通過政府部門咨詢，同行業(yè)之間的交流，本行業(yè)報(bào)刊信息、訪問養(yǎng)豬企業(yè)及專業(yè)戶、郵寄質(zhì)量服務(wù)跟蹤卡、行業(yè)電腦信息網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行。

　　二、種豬市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

　　根據(jù)顧客產(chǎn)品的用途，種豬市場(chǎng)可細(xì)分為外銷型豬場(chǎng)和內(nèi)銷型豬場(chǎng)，每種用途的種豬整體市場(chǎng)又可分為若干個(gè)買主群，分別為原種豬(大白、長白、杜洛克等)，合成系種豬，二元雜F1種母豬及配套系種豬等市場(chǎng)。種豬生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)本身的實(shí)際情況決定選擇那一類或幾類，甚至整體市場(chǎng)為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的決策，從而發(fā)揮本企業(yè)的有利條件，制訂最佳的營銷策略，提高市場(chǎng)占有率，以期取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、種豬市場(chǎng)定位

　　作為大型的種豬場(chǎng)，應(yīng)該突出本場(chǎng)種豬那方面具有獨(dú)特性能或體型，或者服務(wù)優(yōu)于其他種豬場(chǎng)。

　　種豬的市場(chǎng)定位包括：突出體型外貌、繁殖性能、生長速度、抗病力、肉質(zhì)或各方面的服務(wù)等。塑造出本企業(yè)種豬與眾不同的形象和內(nèi)在的“氣質(zhì)”。 四、市場(chǎng)營銷因素組合

　　在種豬的營銷過程中，明確了本場(chǎng)定位之后，就要根據(jù)種豬客戶(目標(biāo)市場(chǎng))的需要和有關(guān)的環(huán)境因素制定營銷組合方案，美國市場(chǎng)營銷專家。

　　(一)、產(chǎn)品策略：營銷活動(dòng)的核心內(nèi)容 產(chǎn)品策略是種豬場(chǎng)市場(chǎng)營銷策略的出發(fā)點(diǎn)。種豬企業(yè)為了更好地組織種豬的市場(chǎng)營銷，就必須研究和制定產(chǎn)品策略。

　　1、種豬產(chǎn)品的特性：

　　種豬產(chǎn)品的整體包括三個(gè)層次：

　　核心產(chǎn)品：指種豬有正常的繁殖力，能滿足種豬使用者的需要;

　　有形產(chǎn)品：包括種豬的質(zhì)量、品種、特點(diǎn)，還有發(fā)展中的種豬品牌等。 附加產(chǎn)品：主要指種豬場(chǎng)為種豬使用者提供的各種服務(wù)。

　　種豬產(chǎn)品的整體概念，不僅指種豬本身，而且包括種服務(wù)，以滿足種豬使用者的需求。

　　2、產(chǎn)品因素：

　　(1)、質(zhì)量策略，種豬使用者在選擇購買那一家種豬場(chǎng)的種豬時(shí)，首先考慮的是種豬的質(zhì)量。品質(zhì)優(yōu)良的種豬對(duì)企業(yè)贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益，都具有決定性的意義，因此，種豬場(chǎng)必須高度重視本場(chǎng)的種豬質(zhì)量問題，并將質(zhì)量意識(shí)貫輸于企業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　a、定期評(píng)估本場(chǎng)種豬的質(zhì)量水平和優(yōu)缺點(diǎn);

　　b、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，傾聽專家和種豬使用者的意見，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，制定育種方案，使培育出來的種豬能最大限度地滿足客戶的需求;

　　c、了解國內(nèi)外育種的方向，及時(shí)掌握先進(jìn)的育種技術(shù); d、保證銷售的種豬質(zhì)量長期穩(wěn)定;

　　e、讓技術(shù)人員知道種豬使用者如何使用本場(chǎng)的種豬，了解使用效果，想方設(shè)法，使本場(chǎng)的種豬質(zhì)量保持同行業(yè)的領(lǐng)先水平，用質(zhì)量托起企業(yè)銷售市場(chǎng)。

　　f、條件較好的單位，可在企業(yè)內(nèi)部逐步建立質(zhì)量體系，如杭州大觀山種豬場(chǎng)和廣東省中山白石豬場(chǎng)正在推行的ISO9000族質(zhì)量控制體系。

　　(2)、服務(wù)策略：美國著名學(xué)者李維特?cái)嘌裕盒碌氖袌?chǎng)競爭將主要是服務(wù)的競爭。企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入顧客滿意經(jīng)營年代，假設(shè)種豬供求平衡，質(zhì)量、價(jià)格競爭已難分高低的狀況中，種豬企業(yè)靠什么去獲取競爭優(yōu)勢(shì)?靠服務(wù)!

　　企業(yè)向客戶提供優(yōu)質(zhì)種豬的同時(shí)，應(yīng)伴以規(guī)范的全面服務(wù)，使客戶得到最大的滿足，進(jìn)而成為種豬場(chǎng)最忠實(shí)的和最長久的主顧，種豬企業(yè)應(yīng)以“想方設(shè)法使養(yǎng)豬企業(yè)和養(yǎng)豬戶盈利”為存身立世的根本理由。通過服務(wù),消除種豬使用者的各種顧慮，維護(hù)產(chǎn)品在他們心目中的形象，提高本企業(yè)的信譽(yù)。種豬企業(yè)應(yīng)從以下各方面創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)：

　　a、制訂種豬企業(yè)服務(wù)理念，并將理念貫輸?shù)饺w員工的思想和行動(dòng)中去，孫子曰“上下同欲者勝”，集中統(tǒng)一的觀念體現(xiàn)在企業(yè)的信念和凝聚力上，如廣東中山白石豬場(chǎng)的服務(wù)理念為“您的合理要求，就是我們應(yīng)履行的義務(wù)!”全場(chǎng)員工步調(diào)一致竭誠向各省養(yǎng)豬企業(yè)和專業(yè)戶奉獻(xiàn)精心培育的優(yōu)質(zhì)種豬，并提供全面的服務(wù)。 b、完善服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供全面的服務(wù)項(xiàng)目：

　　售前服務(wù)：為新建種豬場(chǎng)提供規(guī)劃、設(shè)計(jì)服務(wù)。提供生產(chǎn)人員的生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn);

　　售中服務(wù)：為用戶提供優(yōu)質(zhì)種豬和系譜，解決運(yùn)輸問題，提供少量本場(chǎng)飼料，避免種豬到目的地后因飼料改變而應(yīng)激;

　　售后服務(wù)：實(shí)行質(zhì)量保證承諾，對(duì)售出的種豬的使用情況進(jìn)行跟蹤，種豬生產(chǎn)者應(yīng)對(duì)其出售的種豬質(zhì)量應(yīng)給予保證，如果所售出的種公豬在正常管理?xiàng)l件下不能配種，經(jīng)鑒定后，種豬場(chǎng)應(yīng)以商品豬價(jià)格提供優(yōu)良公豬給予補(bǔ)償，和生產(chǎn)場(chǎng)為用戶提供管理和技術(shù)咨詢，解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的一些問題，幫助種豬使用者養(yǎng)好種豬,并向用戶推薦使用效果較好的養(yǎng)豬用品，如飼料、消毒藥、設(shè)備等。

　　c、培養(yǎng)一批具有良好服務(wù)素質(zhì)的工作人員;

　　d、根據(jù)客戶新需求調(diào)整服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)方式;

　　e、建立客戶管理系統(tǒng)，包括用戶檔案卡和用戶投訴管理檔案，設(shè)計(jì)種豬質(zhì)量跟蹤卡，及時(shí)將用戶意見反映回來作管理決策之用;重視客戶投訴：這是一種機(jī)會(huì)，是改善各項(xiàng)管理、消除失誤，加深與客戶聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

　　f、重視跳槽顧客的意見：通過深入了解跳槽客戶的原因，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中存在的問題，采取必要的措施，防止其它顧客跳槽，有時(shí)還可以促使已經(jīng)跳槽的顧客重新購買本企業(yè)產(chǎn)品，與企業(yè)建立更穩(wěn)固的合作關(guān)系;

　　g、組織用戶現(xiàn)場(chǎng)交流和聯(lián)誼活動(dòng)等;

　　可能有人會(huì)說：種豬市場(chǎng)還沒有發(fā)展到和其它行業(yè)那樣激烈競爭的程度，沒有必要花這么大的精力、這么早就去抓客戶服務(wù)。我們且不說服務(wù)好顧客、讓顧客滿意是企業(yè)的天職，就單從企業(yè)自身利益考慮，要想在今天和明天市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢(shì)，超前一步，肯定也是必須要做的事，也是種豬企業(yè)經(jīng)營管理者具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目光的體現(xiàn)。

　　(3)、品牌策略：品牌對(duì)于中國種豬企業(yè)來說仍處于起步階段。但作為種豬企業(yè)來說，品牌的作用絕不能低估，曾何時(shí)，PIC這個(gè)名稱給中國養(yǎng)豬業(yè)帶來不小的影響，這種影響，仍維持至今，事實(shí)證明，品牌可以幫助種豬企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，在市場(chǎng)競爭中，品牌作為產(chǎn)品甚至企業(yè)的代號(hào)而成為銷售競爭的工具，那個(gè)品牌在種豬使用者中影響大，為他們所熟悉、所接受，這種品牌的種豬就銷售得快。

　　種豬品牌就是種豬的牌子，它包含種豬品牌的名稱、標(biāo)志、商標(biāo)等概念在內(nèi)。與品牌密切相關(guān)的CIS，即企業(yè)及其產(chǎn)品的統(tǒng)一識(shí)別標(biāo)志，如PIC、大觀山牌(杭州種豬試驗(yàn)場(chǎng))、BSP(廣東白石豬場(chǎng))，對(duì)強(qiáng)化企業(yè)形象、提高企業(yè)的整體知名度有著重要意義。

　　(4)、新產(chǎn)品的開發(fā)：種豬場(chǎng)應(yīng)致力于使各個(gè)品種的種豬各項(xiàng)性能和指標(biāo)一年上一個(gè)新臺(tái)階。投入大量的資金和精力通過科學(xué)的選育種技術(shù)，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行品種的改良，提高各品種種豬各個(gè)世代的性能，不斷探索最佳的品種組合，提高種豬的各個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。種豬企業(yè)要達(dá)到“生產(chǎn)第一代、掌握第二代，研究第三代，構(gòu)思第四代”。才能使本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量處于領(lǐng)先水平。

　　(二)、銷售渠道策略

　　銷售渠道策略包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是種豬的銷售途徑，另一方面是種豬的運(yùn)輸。

　　由于種豬屬于鮮活商品，一般采用種豬場(chǎng)直銷型的銷售渠道，不利用任何中間商，直接將種豬銷售給養(yǎng)豬企業(yè)和養(yǎng)豬戶。也有由中間商介紹客戶前來購買或由中間商轉(zhuǎn)手銷售給養(yǎng)豬戶的間接銷售渠道。近幾年，養(yǎng)豬企業(yè)和養(yǎng)豬戶還可以通過種豬拍賣活動(dòng)購買優(yōu)質(zhì)種豬。 采用直銷型的銷售渠道銷售種豬，需要掌握種豬現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧，具備一定的配套設(shè)施方便客戶選購。

　　購買種豬時(shí)：購買者需要看到豬后才能決定，另一方面，種豬的健康和防疫又要求嚴(yán)格控制外來人員的進(jìn)入，解決此矛盾常采用以下辦法： a、看介紹種豬場(chǎng)的錄像帶或VCD觀察種豬。 b、設(shè)立種豬展示室，通過密封觀察窗觀察種豬。 c、用閉路電視系統(tǒng)觀察種豬。

　　在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察之前，銷售人員應(yīng)和客戶進(jìn)行短時(shí)間的交談，在交談中了解客戶及其單位的各種情況，再通過現(xiàn)場(chǎng)觀察，配合銷售人員有針對(duì)性地向客戶介紹、推薦各品種種豬，并耐心、全面地回答客戶提出的各種問題，使客戶放心購買。

　　種豬的運(yùn)輸主要經(jīng)航空、公路、水路和鐵路運(yùn)往目的地，運(yùn)輸過程應(yīng)盡量減少傷殘、避免死亡，對(duì)有應(yīng)激基因的品種如皮特蘭、比利時(shí)長白等，啟運(yùn)前要先注射鎮(zhèn)靜劑，對(duì)長途運(yùn)輸車輛的車廂，鋼板上面最好鋪上木板或細(xì)砂，避免肢蹄的損傷，并提供電解質(zhì)營養(yǎng)液，及時(shí)補(bǔ)充種豬體能，盡量減少途中損耗，使種豬到達(dá)目的地后能保持較好的精神狀態(tài)。

　　(三)、定價(jià)策略

　　定價(jià)首先必須按企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來制定。如果種豬場(chǎng)已選定目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)定位，定價(jià)策略主要由早先的市場(chǎng)策略來決定，如廣東白石豬場(chǎng)的特優(yōu)級(jí)大白豬、王將豬場(chǎng)的特優(yōu)級(jí)杜洛克豬，市場(chǎng)定位突出高檔次、瘦肉率高、體型外貌完美，單頭價(jià)格可在萬元以上。但一般來說，種豬生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)種豬品種、質(zhì)量、市場(chǎng)受歡迎程度、生產(chǎn)成本、地區(qū)性、級(jí)別、競爭對(duì)手價(jià)格來決定種豬的價(jià)格，但種豬價(jià)格有時(shí)還受政府行政干預(yù)的影響。在北美和歐洲，基本上是遵循2枛4枛8法則，即F1母豬的價(jià)格應(yīng)該是商品育肥豬的2倍，純種豬的價(jià)格是商品豬的4倍，而核心群所需種豬價(jià)格一般是商品豬的8倍。

　　(四)、促銷策略

　　促銷活動(dòng)提高種豬生企業(yè)的知名度，影響市場(chǎng)，但促銷第一步是推銷自己，將自己的誠意奉獻(xiàn)給對(duì)方，第二步是推銷企業(yè)，將企業(yè)的形象展示給對(duì)方，取得客戶的信任后，才推銷種豬。促銷策略可分為人員推銷、產(chǎn)品廣告、營業(yè)推廣、企業(yè)形象等。

　　1、人員推銷

　　(1)、推銷隊(duì)伍的建設(shè)： 每一個(gè)成功的種豬企業(yè)背后，都有一批成功的推銷員，企業(yè)除了組建一支以最新先進(jìn)科技知識(shí)和強(qiáng)烈市場(chǎng)競爭觀念武裝起來的育種技術(shù)隊(duì)伍，更重要的是必須組建一支以最新、先進(jìn)市場(chǎng)營銷策略觀念和熟悉種豬生產(chǎn)技術(shù)等專業(yè)知識(shí)武裝起來的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍。 優(yōu)秀的推銷員應(yīng)具備以下幾方面的素質(zhì)：

　　a、 熱愛本企業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，保守本企業(yè)的秘密，能刻苦耐勞、勤 奮工作。

　　b、應(yīng)具有豐富的知識(shí)：包括本企業(yè)知識(shí)、養(yǎng)豬專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)、法律知識(shí)，有較高水平的語言藝術(shù)和消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)。

　　c、明確本場(chǎng)種豬的質(zhì)量，性能以及那方面優(yōu)于競爭者生產(chǎn)的種豬; d、熟悉本企業(yè)各類顧客的情況，深入了解競爭對(duì)手的策略和近來動(dòng)向; e、善于從種豬使用者的角度考慮問題，使顧客理解你的誠意。 f、具備端莊的儀表和良好的風(fēng)度。

　　(2)、推銷人員的管理：

　　企業(yè)對(duì)推銷人員提供必要的支持，定期的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，及時(shí)配套的廣告宣傳、靈活的價(jià)格政策，暢能的渠道和必須的后勤服務(wù)，推銷人員的報(bào)酬應(yīng)因人而異、多勞多得，可規(guī)定推銷定額，實(shí)行超額獎(jiǎng)勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

　　(3)、尋找客戶技巧：通過各地農(nóng)牧主管部門和養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會(huì)提供信息，從電話號(hào)碼本和各種廣告、工商目錄尋找目標(biāo)豬場(chǎng);利用現(xiàn)有的客戶介紹新客戶的辦法;在特定范圍內(nèi)發(fā)展一批“中心人物”(在畜牧行業(yè)中有影響的專家和有關(guān)人員)并在他們協(xié)助下，把在范圍內(nèi)的準(zhǔn)目 標(biāo)顧客找出來;采用縱橫聯(lián)合的戰(zhàn)術(shù)，與有共同目標(biāo)的非同行業(yè)單位(如飼料、動(dòng)物保健的行業(yè))攜手合并，共享目標(biāo)顧客。

　　2、產(chǎn)品廣告：“酒香不怕巷子深”這一古老的生意圣經(jīng)已經(jīng)過時(shí)，“王婆賣瓜”的古訓(xùn)則成了現(xiàn)代營銷的箴言，國外有句廣為流行的妙語生動(dòng)地點(diǎn)出了廣告的作用：“想推銷產(chǎn)品又不做廣告，猶如在黑暗中向情人遞送秋波?！痹诟偁幖ち业姆N豬市場(chǎng)上開拓發(fā)展，廣告是溝通企業(yè)及其產(chǎn)品與客戶的橋梁，廣告媒體主要有電視、廣播、雜志、報(bào)刊、櫥窗、路牌、商品目錄及在國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)上發(fā)布產(chǎn)品信息等。由于種豬產(chǎn)品較為專業(yè)化，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值和利潤不高，廣告價(jià)昂貴的電視等媒體暫時(shí)不適合種豬企業(yè)選擇，一般來說，種豬企業(yè)的廣告活動(dòng)應(yīng)在本企業(yè)支付能力范圍內(nèi)選擇專業(yè)性強(qiáng)，在本行業(yè)內(nèi)影響面大、范圍廣的雜志、報(bào)刊刊登廣告;印刷廣告材料，通過郵寄、專業(yè)會(huì)議派發(fā)等形式進(jìn)行宣傳，能取得較好的效果。廣告內(nèi)容要有創(chuàng)意，力求吸引住顧客的注意，并留下深刻的印象。通過廣告宣傳,把種豬各品種的性能質(zhì)量、價(jià)格、購買地點(diǎn)和各項(xiàng)服務(wù)等信息及時(shí)傳遞給種豬用戶,爭取更多的購買者,提高市場(chǎng)的占有率。開展廣告活動(dòng)要注意以下兩點(diǎn)：伖愀媸被難≡瘢篈種豬銷售有一定的季節(jié)性，夏天引種不利于運(yùn)輸、冬天引種不利于防疫，因此，在秋季和春季來臨之前，是發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)的最佳時(shí)機(jī);B從外國引進(jìn)種豬時(shí)和新品系育成前便進(jìn)行廣告宣傳;偣愀媲蠔頭段У難≡瘢閡話閶≡裱砥笠島妥ㄒ禱嘍越銜械牡厙粌廣告的真實(shí)性：廣告宣傳的內(nèi)容必須和事實(shí)相符，否則遲早會(huì)造成不良較果，知名度雖然提高了，但企業(yè)形象和美譽(yù)度卻遭到破壞，效果相反。

　　3、營業(yè)推廣

　　種豬營業(yè)推廣是種豬促銷活動(dòng)的一支“利箭”，是對(duì)人員推銷、產(chǎn)品廣告的一種補(bǔ)充手段，通常通過畜牧業(yè)展銷會(huì)、交易會(huì)、種豬拍賣會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，以及有獎(jiǎng)銷售，贈(zèng)送新育成的優(yōu)良種豬、贈(zèng)送有宣傳效能的紀(jì)念品，對(duì)顧客和中間商購貨折扣，采用欲擒故縱和放長線釣大魚等銷售推廣技巧，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，展示新引進(jìn)或新育成的品種，通過營業(yè)推廣結(jié)識(shí)更多的朋友，獲取所需的信息，吸引客戶前來購買，有利于擴(kuò)大銷售。

　　4、企業(yè)形象，企業(yè)形象是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，種豬企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中處于有利地位，就需要從更長遠(yuǎn)的意義上來考慮自己的營銷活動(dòng)，塑造良好的企業(yè)形象、樹立種豬使用者的信心，為種豬場(chǎng)將來創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境，對(duì)種豬場(chǎng)的長期銷售有明顯的促進(jìn)作用。

　　(1)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和新技術(shù)含量，建立良好的產(chǎn)品形象

　　(2)、想方設(shè)法提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度

　　a、通過狠抓經(jīng)營管理，取得成效，被評(píng)為各級(jí)或同行業(yè)的先進(jìn)單位、重合同、守信用和文明單位等，提高企業(yè)的美譽(yù)度。信譽(yù)好、效益高的養(yǎng)豬企業(yè)，容易從金融部門獲得貸款，對(duì)吸引人才流入也起積極的促進(jìn)作用;

　　b、開展有意義的特別活動(dòng)，創(chuàng)造和利用新聞，如天津?qū)幒釉N豬場(chǎng)通過向顧問枛枛中國農(nóng)大的教授贈(zèng)送紅旗牌小轎車以表謝意，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引新聞機(jī)構(gòu)爭相報(bào)道，提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度;

　　c、撰寫專業(yè)文章和通過學(xué)術(shù)交流影響目標(biāo)市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度;

　　d、導(dǎo)入CI理論，建立企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)體系，在行業(yè)公眾心目中創(chuàng)造獨(dú)特的企業(yè)形象和較高的認(rèn)知率，訂立企業(yè)理念，加深客戶印象，比如廣東中山白石豬場(chǎng)設(shè)計(jì)了形象生動(dòng)、活潑可愛的三個(gè)小豬嘜在地球上起舞的標(biāo)志，訂立了“白石種豬，腳踏實(shí)地，追求完美”的企業(yè)理念就是企業(yè)標(biāo)志識(shí)別體系策略的實(shí)施。

　　e、參與、贊助各種社會(huì)和部門的公益活動(dòng)。比如廣東省種豬測(cè)定中心的建立，許多大型種豬場(chǎng)踴躍贊助;廣東省養(yǎng)豬業(yè)雜志創(chuàng)辦時(shí)，多家大型種豬場(chǎng)愿意成為協(xié)辦單位等。擴(kuò)大企業(yè)在養(yǎng)豬行業(yè)的影響，樹立良好的企業(yè)形象。

　　f、協(xié)調(diào)好與政府的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。

　　種豬生產(chǎn)企業(yè)要和政府部門保持良好的關(guān)系，以求得到政府各部門的大力支持和扶持，充分利用各種有利因素，創(chuàng)造企業(yè)良好的外部環(huán)境，抓住時(shí)機(jī)，促進(jìn)營銷策略的順利實(shí)施。

　　“商戰(zhàn)始于廟算”，廟算周密就能取得勝利，廟算疏漏就會(huì)失敗。綜觀市場(chǎng)競爭的斗智斗法，其規(guī)律與兵家之籌算相應(yīng)而暗合，道理同出一轍，種豬企業(yè)要在風(fēng)云變幻的種豬市場(chǎng)上立足，必須制訂周密的營銷策略，根據(jù)市場(chǎng)的變化，以變應(yīng)變，不斷創(chuàng)新，先走一步，率先形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢(shì)，營銷策略是種豬企業(yè)打開市場(chǎng)之門的金鑰匙。